Comment vendre une maison en Espagne

Quels sont les pas que je dois faire pour vendre une maison en Espagne?

Recommandation préliminaire: La vente d’un bien immobilier implique une série de décisions et d’étapes complexes. En comptant avec expertise d’un professionnel, le vendeur aura la garantie de ce que tous les détails reçoivent l’attention requise et on évitera des surprises désagréables. Certaines personnes choisissent de vendre leur maison par leurs propres moyens, mais nous recommandons l’utilisation des services d’une agence immobilière. En étudiant en detail le processus de vente, nous comprendrons pourquoi. 

ÉVALUATION DE LA PROPRIÉTÉ

La première étape dans la vente d’une propriété est déterminer son prix. Il est évident que chaque vendeur veut maximiser le bénéfice obtenu par ce qu’il vend, et on pourrait en dire autant de l’intermédiaire/facilitateur, dans ce cas, l’agence immobilière, dont les frais seraient plus élevés. Toutefois, autant le vendeur que l’agence immobilière veulent vendre finalement, et le prix de vente devra, tôt ou tard, être ajusté aux prix du marché.

UNE AGENCE IMMOBILIÈRE OU PLUSIEURS?

Recommandation importante: quel que soit l’agence immobilière de votre choix, signez avec elle un contrat de vente exclusif. Certaines personnes considèrent que la signature d’un contrat exclusif avec une agence immobilière a l’effet indésirable de limiter les possibilités de vente, en fermant l’accès à d’autres sources d’acheteurs potentiels. En fait, c’est tout le contraire: bien que ceci puisse paraître paradoxal à première vue, signer un contrat exclusif avec une agence immobilière non seulement ne limite pas, mais élargit considérablement l’accès de la propriété aux acheteurs potentiels et présente un certain nombre d’avantages décisifs. Si vous le souhaitez, nous aurons le plaisir de vous expliquer plus de détails sur cet aspect de la vente. N’hésitez pas à nous consulter.

PRÉPARATION DU PRODUIT: HOME STAGING

Une fois que le prix est déterminé, nous montrerons notre produit au monde et, logiquement, avec le meilleur aspect possible. Parlons-nous ici de donner une image irréelle de notre maison pour attirer plus d’acheteurs? Pas du tout. Il s’agit tout simplement de montrer tout le potentiel d’une maison. Parfois, de petits détails font une différence très importante dans l’expérience de l’endroit que nous habitons. Nous sommes des spécialistes et nous savons comment tirer parti de tous les facteurs qui maximisent le bien-être que notre maison nous apporte, autant pour ce qui concerne les aspects esthétiques que les autres.

Une fois que la maison est prête, nos photographes professionnels obtiendront des images de haute qualité à afficher sur notre page web et, le cas échéant, nous obtiendrons des séquences vidéo avec des drones. Tout ce travail est effectué par l’agence immobilière sans frais à l’avance, puisque le paiement de ses frais proviendra directement de la vente, lorsqu’elle sera effectuée.

ORGANISER LES VISITES

Nous accompagnons les acheteurs potentiels qui souhaitent visiter votre maison, sans aucun dérangement pour le propriétaire. Avant de planifier les visites, LibeHomes sélectionne soigneusement les clients potentiels afin de choisir ceux qui peuvent accréditer une solvabilité économique adéquate, parmi d’autres critères.

VÉRIFICATION DE LA SITUATION JURIDIQUE ET ÉCONOMIQUE DE LA PROPRIÉTÉ

Un acheteur potentiel de notre propriété doit avoir l’assurance que tout est en ordre avant l’acquisition. Nous nous occupons de tout et informons rapidement nos clients des mesures que nous prenons. Nos services juridiques peuvent, par exemple, faire ce qui suit:

— Obtenir un certificat de la propriété dans le Registre. Le certificat spécifie qui est (ou sont) le(s) proprietaire(s) du bien et s’il y a des charges sur la propriété, tels que des prêts hypothécaires qui n’ont pas encore été payés.

— Vérifiez à la mairie que la maison possède le permis de construction correspondant et le certificat d’habitabilité.

— Vérifiez que la maison est à jour sur le paiement de tous les services, tels que l’eau et l’électricité, les taxes municipales et les dépenses communautaires. À cet égard, on obtiendra les certificats et/ou factures correspondants.

RÉSERVATION DE MA MAISON PAR UN ACHETEUR POTENTIEL

Une fois qu’un acheteur potentiel a pris la décision d’acquérir notre maison, il voudra logiquement la réserver. À cet égard il y a deux possibilités, la livraison d’un signal ou la signature d’un contrat d’arrhes. Voyons la différence.

Livraison d’un signal: la coutume sur la Costa del Sol est ce que le signal de réserve d’une maison soit de 6.000 €. Notez que si l’acheteur change d’avis et décide de ne pas compléter la transaction, le vendeur recevra le signal en compensation des dommages provoqués par l’interruption temporaire du processus de vente. Dans le cas où le vendeur change d’avis, il serait obligé de renvoyer le signal à l’acheteur.

Arrhes: Les arrhes sont essentiellement la même chose qu’un signal, seulement avec deux différences importantes. Le montant est généralement 10% du prix de vente et elles obligent pas seulement l’acheteur à compléter la transaction, mais aussi le vendeur. En outre, si le vendeur change d’avis et décide de ne pas compléter la transaction, il devrait donner a l’acheteur le double du montant reçu en dépôt (soit 20% de la valeur de la maison).

De cette façon, les arrhes sont un moyen plus sécurisé de garantir l’achat et la vente d’une propriété. Si l’acheteur livre un signal, le montant sera plus bas, mais le vendeur trouvera plus facile d’annuler la vente, par exemple, si une meilleure offre se présente. Avec les arrhes, ceci sera beaucoup plus difficile. Il convient de noter que, dans les deux cas, nous parlons des montants livrés sur compte, qui seront déduits du prix de la maison au moment de la réalisation de la vente. Les arrhes n’impliquent pas un déboursement plus important à la fin de l’opération.

PRÉPARATION DES DOCUMENTS POUR L’ACHAT

La préparation de l’acte d’achat, qui sera signé devant le notaire, est une tâche complexe qui doit être effectuée par des services juridiques spécialisés dans le secteur de l’immobilier, comme c’est le cas chez LibeHomes. Cela évitera des retards et des couts additionnels au moment de la signature, et même des possibles problèmes juridiques.

SIGNATURE NOTARIENNE

LibeHomes accompagne ses clients dans ce processus décisif, dans lequel la vente de leur logement est finalement effectuée. Selon la loi, le vendeur est en principe tenu de payer au notaire les frais de la rédaction et de la signature de l’écriture d’achat, alors que l’acheteur doit payer les frais de la première copie de cette écriture. Cependant, la loi laisse l’option aux parties de distribuer ces dépenses comme elles le souhaitent. En pratique, il est habituel que l’acheteur prenne la responsabilité de toutes les dépenses notariales, et c’est pourquoi il choisit habituellement le notaire. Quoi qu’il en soit, LibeHomes fournit à ses clients une liste des principaux notaires dans la région, avec un large bagage professionnel, afin qu’ils puissent choisir.

PAIEMENT DES IMPÔTS

Une fois la vente signée, il reste seulement la dernière étape, le paiement des impôts qui correspondent au vendeur. Les services juridiques de LibeHomes fournissent à nos clients tous les conseils nécessaires afin qu’ils puissent être assurés qu’ils ont remplis toutes leurs obligations devant le Trésor espagnol.

En Espagne, le vendeur d’une maison paie les impôts suivantes:

— Impôt sur l’augmentation de la valeur des terrains à nature urbaine, ou Plus-value municipale.

— Impôt sur les augmentations patrimoniales, ou plus-value étatique.

Vous trouverez des détails sur ces impôts à notre article Dépenses lors de la vente d’une maison en Espagne.

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