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Quelle est la meilleure agence immobilière à Marbella?18 Mar, 2021 Manuel Alarcon

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Quelle est la meilleure agence immobilière à Marbella? Je souhaite acheter une maison à Marbella, à Estepona, à Benahavis, à Sotogrande. Ou je veux vendre ma maison à Marbella, à Casares, à Manilva … comment puis-je m’assurer que je suis entre de bonnes mains?

Deux mots clés marquent la réponse à ces questions: service et spécialisation.

L’agent immobilier qui vend des villas de plus de 1.000.000 € ne travaille pas de la même façon que celui qui vend des appartements de 200.000 € ou des locaux commerciaux, pour donner quelques exemples. Par conséquent, une agence immobilière de qualité va toujours différencier clairement qui est en charge de chaque type de produit.

Agence spécialisée en villas, chalets et maisons de campagne

En fait, la tendance générale pour les agences immobilières est de se spécialiser dans un seul type de propriété. Les services et les outils technologiques adéquats pour chaque type de bien immobilier sont différents.

Tout d’abord, il s’agit de montrer la propriété, de la rendre visible; ensuite, d’exécuter correctement toutes les étapes qui complètent une vente réussie.

Quand on cherche la meilleure agence immobilière à Marbella, on peut commencer par regarder quels types de propriétés sont presents sur leur site web. Une agence spécialisée dans les villas, les chalets et les maisons de campagne, comme Libehomes, offre une large gamme de ces types de propriétés. En outre, la vente d’une villa demande un type spécifique d’outils technologiques.

– Photographie professionnelle de haute qualité (HQ Photo).

– Vidéo de haute qualité, avec l’utilisation de drones (HQ Video).

– Visite virtuelle (HQ Virtual Tour). Grâce aux présentations impressionnantes de Matterport, 3DVistaPlayer, Floorfy ou Realisti.co, l’utilisateur peut se déplacer confortablement par une maison depuis son ordinateur ou son téléphone portable. Cet outil est largement utilisé dans des pays comme les États-Unis, au point qu’il y a des gens qui achètent des propriétés sans même les avoir visités physiquement. Les visites virtuelles deviennent de plus en plus courantes en Espagne. Cependant, pour le moment, elles sont  utilisées principalement dans la commercialisation de villas.

Les agences immobilières ont également tendance à se spécialiser dans un type d’activité spécifique, essentiellement la vente ou la location (à long terme ou à court terme). Libehomes est une agence immobilière spécialisée dans la vente de villas à Marbella, Estepona, Benahavis, Casares, Manilva et Sotogrande.

Vendre une maison en exclusivité: ça veut dire des avantages pour tous

Travailler sur une base d’exclusivité est une autre des caractéristiques qui définissent une agence immobilière de qualité. Logiquement, ce sera l’un des facteurs les plus importants pour décider quelle est la meilleure agence.

Ceci a beaucoup à voir avec les outils technologiques dont nous avons parlé plus tôt. Il est clair que le coût élevé de la photographie et de la vidéo de haute qualité, ainsi que des visites virtuelles, ne compense une agence immobilière que lorsqu’elle a un contrat en exclusivité pour commercialiser un bien. Et ce sont des outils essentiels pour rendre visible notre maison à vendre, au milieu de la large offre qui existe sur le marché.

Pourquoi devrais-je signer un contrat en exclusivité pour vendre ma maison?

Ce qu’on vient de dire n’est pas la seule raison de signer un contrat d’exclusivité pour la vente d’une maison. Une agence immobilière qui signe un contrat d’exclusivité portera toujours une attention particulière au bien en question, puisqu’elle est sûre que ses efforts et investissements seront récompensés avec la vente (ce qui n’est pas le cas lorsque le bien est commercialisé simultanément par plusieurs agences sans exclusivité).

Certaines personnes hésitent à signer un mandat de vente en exclusivité avec une agence immobilière. Sa principale crainte est de limiter le nombre d’acheteurs potentiels à ceux apportés directement par l’agence et de «se perdre» tous ceux qui arriveraient s’il signait des contrats avec plusieurs agences.

Ceci pourrait être vrai dans le passé, mais dans le monde d’internet, ce n’est plus le cas: les agences qui travaillent en exclusivité montrent au monde entier les propriétés qu’elles ont à vendre et n’ont aucun problème à accepter des clients apportés par d’autres agences, avec lesquelles elles partagent leurs honoraires.

C’est ainsi que fonctionnent toutes les agences aux États-Unis, en raison des grands avantages que l’exclusivité offre à tous les acteurs (vendeurs, acheteurs et agences). L’Europe, y compris l’Espagne, est déjà en passe de s’adapter à ce système.

Spécialisation et services de qualité sont les marques d’identité de la meilleure agence immobilière à Marbella

Cela renvoie au deuxième facteur que nous mentionnons lorsqu’il s’agit de savoir quelle est la meilleure agence immobilière: en plus de la spécialisation, du service. Un service de qualité, bien entendu. La meilleure agence immobilière de Marbella ne se limitera pas à mettre ses propriétés en vente. Elle proposera également à ses clients une variété de services, parmi lesquels on peut citer:

– Une valorisation optimale du prix de marché du bien.

– Vérification de la situation juridique et administrative de la maison.

– Si nécessaire, régularisation ou “mise à jour” des aspects nécessaires à la vente.

– Préparation de la villa pour la vente (“home staging“).

– Une sélection rigoureuse des clients qui visiteront la propriété.

– Conseil et accompagnement des clients vendeurs dans toutes les démarches juridiques jusqu’à la signature de la vente chez le notaire.

Bien sûr, nous devons également examiner la question du point de vue de l’acheteur: quelle est la meilleure agence pour acheter une maison à Marbella, Estepona, Manilva, Casares ou Sotogrande?

Tout d’abord, la meilleure agence immobilière aura toujours une forte présence locale. Par exemple, Libehomes travaille de préférence dans les zones de villas de Marbella, Estepona et Benahavis et intègre des zones moins exploitées, mais en pleine expansion, comme Manilva et Casares.

Avantages d’acheter une maison en exclusivité avec une agence immobilière

L’autre facteur essentiel dans ce cas est également le service. Avez-vous déjà eu l’expérience de vouloir trouver votre maison idéale et de passer d’un endroit à un autre sans rien voir qui vous intéresse vraiment? La faute en est les méthodes de travail désuètes. Dans les pays les plus avancés, comme les États-Unis, quand une personne a pris la décision d’acheter une maison, elle signe un contrat d’achat en exclusivité avec une agence immobilière.

Qu’est-ce que je reçois si je signe un contrat d’achat en exclusivité? Fondamentalement, la recherche intensive des propriétés qui répondent à mes critères, pendant le temps établi par le contrat. Il existe différents types de contrat d’achat en exclusivité.

Dans certains cas, le client fait une provision de fonds, qui lui sera restituée lors de l’achat (les frais d’agence proviennent du vendeur, qui est celui qui paie pour obtenir la vente de son logement).

Si l’acheteur n’achète pas dans le délai raisonnable spécifié dans le contrat, les fonds livrés seront définitivement payés à l’agence, en compensation des dépenses (temps, travail et argent) employées dans la recherche.

Payer pour un bon service est logique: la gratuité normalement n’est pas accompagnée de la qualité

En Espagne, la mentalité selon laquelle une agence immobilière est un “magasin de maisons” est encore assez répandue. On approche une agence immobilière et on demande à voir les produits qu’on a à vendre. De toute évidence, vous ne vous attendez pas à ce qu’un vendeur de magasin vous facture simplement pour vous montrer ce qu’il y a sur ses étagères.

Cependant, dans les pays comme les États-Unis, le concept selon lequel l’immobilier n’est pas comme les autres types de biens est très intériorisé; que le seul fait de montrer des propriétés immobilières implique un travail de recherche spécialisé et des déplacements, ce qui génère évidemment des coûts.

Investisser dans l’achat le plus important de notre vie

Lorsqu’une agence «abandonne» ses clients après les avoir montré un, deux ou trois biens immobiliers, c’est parce qu’elle ne peut pas continuer à investir du temps et de l’argent pour rien. Lorsqu’un client signe un contrat d’achat en exclusivité avec une agence immobilière sérieuse, il sait que l’agence va rechercher intensivement et va lui montrer toutes les options disponibles sur le marché. Ainsi, vous aurez une bien meilleure chance de trouver votre maison idéale. Un tel investissement ne vaut-il pas la peine lorsqu’il s’agit de quelque chose d’aussi important que l’achat d’une maison?

La meilleure agence immobilière à Marbella, Estepona, Benahavis, Sotogrande, Manilva, Casares…

Bien entendu, dans le cas de l’acheteur, l’agence propose également divers services et accompagne son client dans toutes les étapes jusqu’à la vente. Dans ce cas, avec une attention particulière à tous les aspects juridiques et administratifs qui affectent la propriété, pour la tranquillité totale du client.

Service et spécialisation. Connaissance approfondie des zones et des types de propriété. Outils technologiques adaptés au monde actuel. Contrats de vente et d’achat en exclusivité (qui, dans les deux cas, sont synonymes de services de qualité). Ce sont les caractéristiques de la meilleure agence immobilière à Marbella, Estepona, Benahavis, Casares, Sotogrande, Manilva …

18th Mar, 2021 par Manuel Alarcon

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