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Home Staging: ¿para qué sirve? 1 Ago, 2017 Manuel Alarcon


Home Staging es el nombre que se da a la técnica para mejorar el aspecto de un inmueble y hacerlo así más atractivo a ojos de los posibles compradores. Las técnicas de Home Staging nos van a servir tanto durante las visitas como a la hora de hacer las fotos (o videos) que utilizaremos en nuestros anuncios por internet —tengamos en cuenta que el 70 por 100 de los compradores de casas inician sus búsquedas en la red. Las técnicas de Home Staging pueden parecer de sentido común y al alcance de cualquiera, pero muchas veces es muy difícil para un propietario que lleva años viviendo en su casa ser objetivo a la hora de ver los defectos o conocer todas las posibilidades de potenciar el aspecto de su vivienda y venderla, por tanto, antes y a mejor precio. Es por eso que resulta cada vez más frecuente dejarlo en manos de profesionales. En el caso de las viviendas de lujo, el Home Staging es especialmente importante, ya que muchos compradores no se limitan a adquirir un inmueble, sino un sueño al que muy pocos pueden acceder.

El trabajo del Home Stager consiste en sacar todo el partido posible a una vivienda en venta o en alquiler, subrayando sus aspectos más positivos y minimizando sus defectos. Está claro que no se trata de esconder los problemas, sino de arreglarlos, por supuesto en la medida de lo posible y de lo conveniente. Si una casa está para reformar, puede perfectamente venderse así a un precio conveniente y que sea el nuevo propietario el que acometa la reforma según sus gustos y su presupuesto. Si el vendedor de un piso realiza una reforma pensando que así incrementará el precio de venta de su propiedad, puede encontrarse con que al final no le compense la inversión. Esto debe ser calibrado muy cuidadosamente. Ahora bien, cuando se trata de reparaciones relativamente menores, sí que va a compensar repararlas en lugar de dejar que sea el comprador el que lo haga: las casas que no se encuentran en perfecto estado suelen ser objeto de negociaciones que desembocan en rebajas de hasta el 15% del precio demandado originalmente. Es importante por tanto que una casa que se vende «en buen estado» realmente lo esté.

Una vez que todo en la casa se encuentra en buen estado, se trata de presentarla de la forma más conveniente posible y aquí es donde el papel del Home Stager adquiere todo su relieve. Es importante organizar bien el espacio, ya que la percepción de una vivienda donde haya —por ejemplo— demasiados muebles puede dar una idea engañosa de su verdadera amplitud. En realidad una casa siempre parece más amplia cuando está amueblada, así que, en el caso de que se trate de una vivienda vacía, el vendedor puede siempre plantearse la opción de amueblarla a bajo precio o incluso utilizar muebles-decorado de cartón.


En cuanto al siempre delicado aspecto de la decoración, el Home Stager va a procurar tender a la despersonalización de la vivienda. En efecto, si una casa está decorada de una forma muy marcada o personal, los posibles compradores pueden tener dificultad a la hora de imaginarse viviendo en ella, en hacerla suya mentalmente. Lo ideal es que los visitantes puedan verse viviendo allí desde que entran por la puerta en su primera visita. No se trata solo de quitar las fotos de familia o los cuadros, sino en muchos casos de cambiar cortinas, sábanas, disposición de los muebles… Aunque pueda parecer algo exagerado, este momento del «enamoramiento» tiene su importancia a la hora de tomar una decisión de compra de una vivienda.

En definitiva, a la hora de maximizar las opciones de venta, lo mejor es un ambiente acogedor, pero neutro, donde cualquiera pueda sentirse a gusto. En este aspecto es importante que el vendedor se deje aconsejar por los profesionales, ya que la decoración es algo muy personal y para uno mismo suele ser difícil ver los defectos que pueda tener nuestra vivienda. La visión más objetiva de alguien que la observa desde fuera y con criterio profesional nos orientará en este sentido.

1st Ago, 2017 by Manuel Alarcon

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